De salarissen moeten omhoog, vinden zowel de vakbonden als de Nederlandsche Bank. Drie headhunters geven tips om erover te onderhandelen. Hoogste tijd dus om serieus werk te maken van een goed salaris. Het vinden van een nieuwe baan is daarvoor een goede aanleiding.
Drie recruiters geven advies op Intermediair.nl. Het volledige interview met Jacco Valkenburg van Recruit2 lees je hieronder:
Slim onderhandelen over je arbeidsvoorwaarden
- Wat kun je doen als je in de vacature-eisen ziet dat je het salaris net te laag vindt? Moet je dan niet solliciteren? Of toch contact opnemen?
Het is niet heel gangbaar om salarissen te vermelden bij vacatures dus als men dat doet is dat niet zonder reden. Bij (semi-) overheidsinstellingen, maar ook in veel andere bedrijfstakken, zijn salarissen geregeld via een cao en salarisschalen. Je kunt er vrijwel zeker vanuit gaan dat men niet bereid is meer dan het vermelde maximumsalaris te bieden in deze fase van het recruitmentproces.
Bovendien is er een directe relatie tussen de hoogte van het salaris en de zwaarte van de functie en de bijbehorende taken en verantwoordelijkheden. Je moet je jezelf dan ook afvragen of je wel wilt solliciteren op een functie die mogelijk lichter is dan je huidige.
- Als je op gesprek wordt uitgenodigd, wanneer moet je dan je salariswensen kenbaar maken?
Het is gebruikelijk dat de recruiter of werkgever salariswensen bespreekt en niet de kandidaat.
Als je er zelf over begint zullen veel selecteurs dit uitleggen als belangrijkste motivator om van baan te wisselen. Omdat men niet het risico wil lopen dat jij snel vertrekt als je ergens iets meer kan verdienen loop je hiermee een risico op afwijzing.
Maar er zijn ook valide redenen om over het salaris te beginnen. Bijvoorbeeld als de zwaarte van de functie niet duidelijk is op basis van de vacaturetekst. En ik zie vaak dat sollicitanten er zelf over beginnen als ze het gevoel, of de ervaring, hebben dat ze momenteel een meer dan bovengemiddeld salaris krijgen. Als je niet wilt zakken naar een meer marktconform salaris is het handig dat je in een vroeg stadium jouw salariswensen bespreekt want niemand heeft er iets aan als de verwachtingen mijlenver uit elkaar liggen en je hier naar meerdere sollicitatiegesprekken achter komt.
- Hoe kun je op een prettige manier proberen de grenzen van de arbeidsvoorwaarden op te rekken? Heb je voorbeelden van kandidaten die dat charmant deden?
Staar je niet blind op het salaris maar zoek het in secundaire arbeidsvoorwaarden zoals vakantiedagen, hogere leasecategorie auto, parkeerplek, flexibele werktijden, thuis werken, bonus, gegarandeerde provisie de eerste maanden (bij sales-functies), mobiele telefoon, laptop, opleidingen, trainingen, etcetera.
- Over welke zaken vergeten kandidaten vaak te onderhandelen?
Secundaire arbeidsvoorwaarden.
- Kun je ook onderhandelen over clausules als de mogelijkheid om tussentijds op te zeggen, of over de preciese inhoud van een eventueel concurrentie- of relatiebeding?
Je kunt het proberen maar hoe groter de organisatie hoe meer men strikt aan standaardcontracten vasthoudt die niet gewijzigd kunnen worden.
- Heb je andere onderhandelingsadviezen voor sollicitanten?
Veel websites geven het advies om geen enkele informatie over je huidige arbeidsvoorwaarden of verwachtingen te geven. Dat is naar mijn mening geen slimme onderhandelingstactiek als je al goed betaald wordt in je huidige functie of je marktwaarde kent. Werkgevers willen in het algemeen graag een goed aanbod doen om een uitstekende, gemotiveerde medewerker aan te kunnen trekken en te behouden.
Als je niet wilt zeggen wat je verdient respecteer ik dat maar ga dan niet klagen, als je enkele weken verder bent en 3 persoonlijke interviews hebt gehad, omdat het aanbod lager ligt dan je huidig salaris. De werkgever kent je marktwaarde dus kan je een marktconform aanbod verwachten. Als er eenmaal een bod op tafel ligt is de onderhandelingsruimte nog maar een paar procent.
Meer tips en adviezen lees je in het volledige artikel op Intermediair.nl.